What should a new sales manager do in the first 90 days?

Reussir ses 90 premiers jours en tant que manager des ventes

Prendre la tete d'une equipe commerciale est un defi stimulant, mais les trois premiers mois sont cruciaux pour poser des bases solides. Plutot que de chercher a tout revolutionner des la premiere semaine, un nouveau manager des ventes doit prioriser l'observation, l'ecoute et l'assimilation du contexte existant.

La premiere etape fondamentale consiste a comprendre l'ecosysteme interne. Cela implique de savoir exactement qui fait quoi, d'assimiler les processus en place et de maitriser les outils et plateformes utilises par l'equipe au quotidien. Sans cette vision globale, il est impossible de prendre des decisions strategiques eclairees.

Ensuite, l'humain doit etre au cœur de votre feuille de route. Prenez le temps de rencontrer un maximum de commerciaux et d'echanger avec l'ensemble de vos collaborateurs directs et fonctionnels. Creer un climat de confiance et etablir un vrai relationnel permet de deceler les points forts de chacun, de comprendre les blocages du terrain et de susciter l'adhesion pour vos futurs projets.

Enfin, profitez de cette periode d'immersion pour identifier quelques victoires rapides (ou quick wins). Resoudre un petit probleme recurrent ou simplifier une tâche administrative montre immediatement votre valeur ajoutee et assoit votre legitimite aupres de l'equipe.