Как рассчитать долю продукции?

Как рассчитать долю продукции в общей выручке

Каждый бизнес, независимо от масштаба, рано или поздно сталкивается с необходимостью понять, какие товары приносят больше всего дохода. Один из ключевых показателей для такой оценки — доля продукции в общей выручке. Этот параметр помогает понять, насколько успешен тот или иной товар в ассортименте компании.

Рассчитать его несложно. Для этого нужно знать две величины: цену одной единицы товара и количество проданных единиц. Умножив цену на объём продаж, вы получите выручку от этого товара. Затем найдите отношение этой выручки к общей выручке за тот же период и умножьте результат на 100%. Формула проста:

Например, если выручка от продажи кофемашин составила 150 000 рублей, а общий доход компании — 1 000 000 рублей, то доля кофемашин — 15%. Это означает, что каждая седьмая копейка в кассе — результат продаж этих устройств.

Такой расчёт полезен при принятии решений: стоит ли развивать определённую линейку, снимать ли товар с производства или, наоборот, увеличивать на него рекламный бюджет. Особенно актуален он для ритейла, дистрибьюторов и производителей с широкой номенклатурой.

Регулярный анализ долей помогает держать руку на пульсе и вовремя корректировать стратегию. Ведь не всегда лидер по объёму продаж — главный «донор» прибыли.