Perché i Concessionari preferiscono il finanziamento?

Perché i concessionari spingono così tanto sul finanziamento?

Se hai mai acquistato un'auto nuova o usata, avrai notato quanto i concessionari insistano per offrirti un finanziamento. Non è un caso: dietro questa spinta c'è una logica tutta economica. I concessionari guadagnano molto di più quando vendono un'auto con finanziamento, non solo grazie alla provvigione diretta sulla pratica, ma anche grazie agli incentivi che le case automobilistiche offrono ai rivenditori per ogni contratto stipulato.

Questi guadagni aggiuntivi possono essere sostanziosi, soprattutto se il tasso d'interesse è alto o se il piano di rimborso è lungo. In pratica, più alto è il valore del finanziamento, maggiore è la commissione per il concessionario. Ecco perché ti sentirai dire frasi come “puoi rata a poco più di 200 euro al mese” con un tono quasi persuasivo.

Ma c'è un trucco che pochi conoscono: trattare il prezzo come se avessi intenzione di finanziare, ma poi pagare in contanti o con bonifico. Così facendo, il concessionario ti applicherà gli stessi sconti e promozioni che riserverebbe a un cliente finanziato (che gli porta guadagni), ma tu eviterai di pagare interessi o di legarti a un prestito. È un modo intelligente per sfruttare il sistema a tuo vantaggio.

Insomma, il finanziamento non è mai obbligatorio. Anzi, spesso conviene declinarlo. Basta sapere come muoversi e giocare d'astuzia. Il gioco vale soprattutto quando il prezzo finale scende grazie a incentivi che altrimenti non vedresti mai.