Was ist die Abkürzung von AIDA?

Das AIDA-Modell: Der zeitlose Kompass im Marketing

Im modernen Marketing wimmelt es nur so von Begriffen, doch ein Konzept überdauert seit weit über einem Jahrhundert alle Trends: die AIDA-Formel. Entwickelt wurde dieses klassische Stufenmodell bereits im Jahr 1898 von dem Werbepionier Elmo Lewis. Es beschreibt die typischen Phasen, die ein Konsument durchläuft, bevor er sich für den Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung entscheidet.

Die Abkürzung AIDA steht für vier aufeinanderfolgende Schritte: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Bedürfnis bzw. Wunsch) und Action (Handlung). Zu Beginn geht es darum, überhaupt im Werbedschungel aufzufallen und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu fesseln. Ist dieser erste Blickfang geglückt, muss echtes Interesse für die Vorteile des Angebots geweckt werden. Im dritten Schritt wandelt sich dieses Interesse in den konkreten Wunsch um, das Produkt besitzen zu wollen. Den krönenden Abschluss bildet schließlich die Aktion – meist der Kauf oder eine Kontaktaufnahme.

Obwohl das Modell ursprünglich für Verkaufsgespräche und gedruckte Anzeigen konzipiert wurde, bildet es heute das Fundament digitaler Marketingstrategien. Von der Gestaltung moderner Landingpages über Social-Media-Kampagnen bis hin zu komplexen Sales Funnels: Wer die psychologischen Stationen von AIDA versteht, kann seine Zielgruppe präzise und emotional auf der gesamten Customer Journey begleiten.